CIBLE & OBJECTIFS de base à définir sur une année en tenant compte de la conjoncture et de l'évolution de votre marché :

ü  Le secteur d'activité potentiellement acheteur.

ü  La taille de vos prospects en terme de chiffre d'affaire, nombre de  salariés, géographie...

ü  Quel est votre objectif quantitatif en terme de chiffre d'affaire ou nombre de rendez-vous.

ü  Quel est le montant moyen d'une affaire. 

ü  Le taux de transformation de devis en affaire : qui peut être 1 sur 3

ü  Votre facteur de compensation qui tient compte de la volatilité des projets : 25% de ceux qui passeront réèllement à l'acte d'achat.

ü  Ce facteur compense les variations de priorités chez vos prospects.

ü  Quel est le pourcentage de prospects spontanés grâce aux actions antèrieures                   

Les données ci-dessus permettront le calcul des prospects actifs nécessaires, soit la catégorie de ceux à qui nous allons émettre un devis. Ce pourcentage se situe autour de 6% et varie de 3% à 17%.

PRET ?