Calculer vous-même le nombre d'appels téléphoniques nécesssaires à vos objectifs en nombre de rendez-vous

Combien d'appels téléphoniques faut-il passer pour atteindre votre objectif en nombre de rendez-vous sur de nouveaux clients ?

Pour déterminer ce "nombre", nous vous proposons de partir de votre objectif "NOMBRE DE RENDEZ-VOUS". (1) pour l'année N+1.

 En (3), le taux de transformation que vous déterminez, traduit le nombre de devis en affaire : soit, 3 si 1 devis se transforme en affaire sur 3 ou 5 si 1 devis se transforme en affaire sur 5...

Vous devez ensuite intégrer le "facteur de compensation" du marché qui tient compte de la volatilité du marché et qui sert à compenser les variations de priorités chez vos prospects. En général, quand une cible est correctement qualifiée et que des prospects sont intéressés (soit des LEADS), il n'y a qu'un pourcentage de ses leads qui passeront à l'acte d'achat, ce taux est approximativement de 25% mais varie selon votre secteur d'activité.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(1) OBJECTIF de rendez-vous annuel

(3) Taux de transformation des devis en affaire % (ex : noter 33 pour 33%)

(4) Facteur de compensation % (ex : noter 25 pour 25%)  

soit Appels téléphoniques